张伟，网名：外来和尚（取外来和尚会念经之意），潍坊网站建设专业设计师，专注SEO/SEM策略研究，网站运营和搜索引擎算法研究，擅长潍坊本地企业的网络营销策划及其研究。
02年从事网页设计，ASP,PHP脚本开发，04年进入中企动力潍坊分公司设计部，从事网站设计工作，同年获得中企动力网站设计大赛第一名，在职期间为潍坊本地包括：山东矿机，英轩实业，润禾管业，福润化工，良丰化学，大洋泊车，山起重工，鲁星钢管，金祥机械，泸河轮胎，顺福昌橡塑，菲达电器，科灵空调，海韵汽车，鑫升机械等一大批知名企业设计制作企业网站，通过与企业客户的深度接触及网站开发经验的积累对中文搜索和用户行为有了全新的认识，深刻的体会到什么样的网站才是潍坊企业真正需要的。开始大量承接具备搜索引擎优化优势的潍坊网站建设项目，有大量SEO应用成功案例，独立运营潍柴零部件企业网站建设及网络营销策划，昌邑华宝纺织企业网站建设及网站营销策划，宏源防水材料企业网站建设及网络营销策划，同时承担国内防水行业门户站-中国防水在线的运营工作，受聘担任国内某知名硬件资讯类网站的搜索引擎优化顾问，山东SEO团队成员，点石互动资深会员。
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当前潍坊医疗市场竞争日趋加剧，潍坊医疗市场逐步形成了以需求为导向的服务体系，特别是民营医疗机构的竞争更具白热化，从两千年至今的十年间，潍坊民营医疗机构的广告投入逐年递增，而潍坊互联网的迅速发展也让潍坊的民营医疗机构看到了新的商机，网络营销互动性强，传播范围广，传播形式多样等特点，相对于传统营销方式更适合民营医疗机构的应用。张伟有幸与潍坊肾病医院达成了网络营销合作事宜，并针对其网站出具了初步的策划方案，摘录其中的一小部分如下：
企业博客营销推广策略和博客营销的方式
何谓博客营销：简单地说，就是利用博客这种网络工具开展网络营销活动，称之为博客营销。
初次让我领略博客的威力是木子美事件，一个貌不惊人的女人用博客迅速飚红网络媒体，进而引发传统媒体的全国大讨论，而后的竹影青瞳、芙蓉姐姐无一不是在自身条件并不出众的情况下利用博客和人们的猎奇心理一炮而红。作为一个网络传播研究者，脱开事件看本质，让我陷入了沉思：企业是否可以利用博客达到宣传企业、推广品牌的良好效果，企业该如何合理正确而有效地利用博客， 这也成了杰狮传播研究的一个重要课题。
...在克莱•舍基(ClayShirky)笔下，未来社会是湿的，他指出，未来的社会的组织方式将突破干巴巴的社会关系，而是变成湿乎乎的人人时代，即人与人要靠社会软件联结，人与人之间可以凭借一种微妙的关系，相互吸引，相互组合，相互分享，协同合作。
09年8月份成功营销提出的湿营销的概念，对于整个的中国营销界具有革命性的意义。
湿，是指基于社区化、互联网化的分享、对话、合作和行动，一种无组织的组织力量，与此相关的“湿营销”和邢明许久以来的“虚拟人生”梦想不谋而合。刘兴亮认为，从长尾，到蓝海，再到湿世界，这是一个一脉相承的互联网式的科学体系。一觉醒来，我们可能会发现周围都“湿”了：湿互联网，湿工作，湿生活，湿营销。
...本人正在做一个医学整形的医疗网站，医院网站的关键词优化是具备相当难度的，所以很多医院就直接做竞价，至少这样效果来的快点。
针对潍坊整形医院的网站，我们来好好的分析下关键词。热词不要花很大的精力去做。就拿医学整形这词来说吧，这次是相当热的，做起来难度是很大的，就算做上去了，前面的那些竞价足够把你的站埋在下面而无人问津。这就是热词的一个弊端，但是对竞价服务来说是很好的，既然热词我们不能花很大精力去做的话，那么我们就要花时间去做长尾词，在长尾上的讲究就很多了。首先我们要开始分区域性。我的网站是主要针对潍坊的，那么这类的长尾词就有很多，想想看，谁做个整形手术会跑到别的城市去。
...用户记忆性？可能你以前没有听说过。
营销学和心理学分不开，营销学和广告学分不开。
有些企业做了多家媒体的广告，设计广告图片样式风格也是五花八门，想到哪里设计到哪里，累，找不着头绪，最终效果也不敢保证。
同时也找不到突破口。
为什么？
因为用户不是看图片找图片，而是浏览式的滑过图片。每浏览一次产生薄薄一次印像。当下次再看到你的广告时，风格又进行了改变，再产生薄薄一次印像，永远记不住你是谁。
当时广告的诉求点很难与电脑前的用户相吻合。所以不要为了诉求而改变广告样式。这样不值。
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（一）垃圾还是经典
网页技术更新很快，一个网站的界面设计寿命仅仅2-3年而已。不管是垃圾还是精品，都没有所谓的经典。经典只存在于是哪个首次成功创新性的应用。网页设计者不管自己的学识、技术和经验如何，都自以为自己吊的不得了，这可能是源与商业设计自我意识体现的强烈主观因素。一个闭门造车者做出的东西，是远远赶不上综合借鉴者的。网页设计不同于其他艺术，在模仿加创新的网页设计领域当中，即便是完全自己设计的，也是沿用了人们已经认同的大部分用户习惯，而且这种沿袭的痕迹时非常的明显！还有那个设计者敢腆着脸说，这都是我自己的原创设计？对于业界来说，经典只是个理念和象征！
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从94年中国有了电脑，网络广告一直是站长的盈利手段，也是主要的经济来源，从94年发展到今天，网络广告页的发展也颇为巨大，从CPV(弹窗广告)-CPC(点击广告)-CPA(注册广告)SP(短信业务),大量的草根站长在不断的摸索和实践中总结了搜索引擎自然排名的规律，在此基础上发展成为了一门新兴的学科-SEO,从而带动了网络营销策划整体行业的发展。
从上面可以看出，广告产业从不成熟逐渐走向成熟，从原来的弹出(CPV)到点击(CPC)再到注册验证(CPA)的发展，很明显可以看出广告客户的真是需求，他们所要的是好处，他们想把最简单的投资转化为最实际的利润。而当今CPS(营销广告)的出现，带出了网络广告以后的发展趋势，CPS的系统化合模式化更可以看处理，CPS通俗的说就是，你从客户那里拿到东西，然后去卖，客户从中间给你提成。CPS计费方式为卖出才有钱可以拿，卖不出入广告客户不会付任何款项给你，这样大大减轻了广告客户的投资，并可以获得1：1的业绩。所以CPS是未来网络广告的主导者，而SEO网络营销正是CPS的体现，因为SEO做的就是网络营销，就是为了卖产品而去卖产品，且是以最小的投资获得最高的利润。
...网络营销策略改变了传统营销渠道;使生产商与最终消费者直面相对成为可能，因此过去营销渠道的中间商的作用有所削减;网络营销定价、品牌、广告策略也带来不容忽视的影响，它以多角度、多板块、多手法来开展营销与服务。提高企业网站品牌，强化品牌辐射力和感召力;让网络使用者在游戏过程中潜移默化地完成了对产品信息和品牌的认识。
网络营销不带有任何的炒作色彩。是以单纯的通过网络平台与客户达成消费共识。是以方便快捷为前提的满足客户要求的营销手段。
...随着网络的发展，开通博客的人也增多了，很多人都利用博客做为软文推广的其中一个途径。而博客也是一个网站，如何才能提高博客的访问量呢?相信站长朋友都知道，衡量一个网站是具有一定的标准的：每天来访者的数量，用户的来源，用户点击网页的次数等。而衡量一个博客成长及绩效，就是看其流量的多少，每天每月的用户数量。开通博客更重要的目的是与人交流，10个人或100个人的来访，其实只是一个数字而已。比起数量，往往我们都更注重来访者的质量和影响力。博客是为了营造更好的交流价值，流量多，但不表示流量的质量好。虽然流量不是最好的衡量标准，但是高流量往往也让博客提高交流的质量。
...民营医院除了自己的企业网站外，往往会建多个推广网站，目的一般是通过大信息量配以SEO提高搜索引擎收录，提高网站自然排名。潜在患者通过搜索引擎进入网站后，便有机会接受咨询从而成为门诊患者。这在我的网络营销博客中已经有过介绍。但站在普通网友的角度，民营医院开办什么网站才能最符合他们的需求呢?同样，什么样的网站能够既满足网友的需求又能迎合搜索引擎呢?
1、扬长避短避免竞争
这里说的竞争，是指互联网上多如牛毛的同质化网站。很多民营医院开办多家网站，但自己办的网站都有可能内部冲突，如某某男科医院有自己的企业网站，同时又办了某某男科网，除了页面不一样，栏目设置和内容几乎一致，更不用说互联网上成千上万家类似的网站了。同一篇文章能存在于数万家网站上，因此这样的网站建了也是白费功夫，而且很多人也发现了，自今年下半年，百度对不做竞价的医疗网站收录的信息越来越少了。所以如何扬长避短，充分体现自己的优势避免和更强的对手竞争很重要。如39健康网此类门户网站，基本上属于巨无霸，各个病重各项功能应有具有，民营医院办大而全的门户，耗资巨大，人力物力都无法与之对抗。但大航母也有自己的不足，那就是无法行驶在家乡的小河沟里，所以小河沟需要的还是小船。建立以所属辖区内固定人群为目标群体的健康类网站，吸引小范围内的特定群体关注，是明智之举。但为什么大家都在这样做，效果却很一般呢?
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