潍坊SEO|潍坊做网站找张伟

淘到了一个不错的域名www.hediao.org

skyinfo@126.com (张伟) — Thu, 26 Apr 2012 10:05:15 +0800

记得小学课本上有一篇叫做核舟记的文章，记录的就是一件对核雕作品的生动描述，跟许多人一样从那时起对核雕留下了初步的印象，偶然的机会发现核雕还是潍坊的特色产品，又通过淘宝查了一下，在售商品达两万多件，这也算一个据哟一定规模的民俗产业，www.hediao.org的域名也算具有一定的行业价值，桃核雕刻源远流长，宋代(960-1279)中期就有它的文字记裁，到了明代(1368-1644)已是极为昌盛，不但在民间广为流传，而且已成为皇室官妃、达官贵族的把玩珍藏之品，皇宫里有专刻桃核的能工巧匠，为皇窜大臣雕刻桃核艺术晶，供其玩赏。当时的天启帝朱由校，也是一个核雕迷，并亲自操刀，且技艺达到了很高的水平。到了清朝1644-1911)核雕名匠更是层出不尽。乾隆年间(1735—1795)桃核雕刻艺人仕上元，当时被誉为“鬼工”。沈君五．宋风起等都是有名的桃核雕刻艺人，橄榄核雕艺人宋租章、湛谷生所雕的橄榄核舟也是难得的珍品，它的绝妙之处是把苏东坡的“前赤壁赋”用行楷刻在厂舟的底部，使其作品有了进一步升华。鸦片战争以后，清朝政治经济逐渐衰退，在皇宫里的核雕艺人也受到冷落而流散各地。有一绰号叫张大眼的桃核雕刻艺人，从京都流浪到山东诸城以卖艺为生。 1880年，潍县都家村的都谓南到诸城贩卖皮货，结识了张大眼。张的核雕技艺虽好，但以此维持生计却极为艰辛。在张贫困潦倒的时候，都渭南慷慨解囊，使其解脱困境，张十分感激都的帮助，遂把核雕技艺授于渭南。都谓南回潍后一心扑在核雕上，废寝忘食，他的这种技艺兴趣，随时都熏陶着他的儿子都兰桂。都兰桂从小随父学艺，进步很快，不到二十岁，其技艺已超过他的父亲。都兰桂的作品很具备民间艺术的特点，布局简练，朴实大方，不拘小节，概括性强。他三十多岁雕刻的马拉轿车，参加了1915年巴拿马国际博览会，获得了最优等奖牌，名扬中外，轰动一时．在他的家乡，无人不知都兰桂的大名。桃核雕刻在潍深深地扎下了根。新中国成立以后随着政府对传统工艺的不断重视与发展，潍坊，苏州成为了全国主要的核雕产业基地，作品受到了国内外收藏爱好者的追捧。所以，www.hediao.org的域名还是大有所为的。

提前放价格：企业网站2000元，减价不减质！

skyinfo@126.com (张伟) — Wed, 25 Apr 2012 11:24:53 +0800

劳动节提前放价了！

企业网站2000元，第二年续费600元，减价不减质，每月只做三个先到先得

先设计后付费，满意后再付款，服务有保证。

国际顶级域名1个。

200兆北京双线空间或香港空间，空间容量不够免费给你加，自己的服务器资源充足，安全稳定（禁止提供下载及视频播放应用）。

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潍坊网站营销策划领导者，张伟倾情奉献。电话：13002783208，机不可失奥！

医院网络运营部通用人员配置方案

skyinfo@126.com (张伟) — Tue, 17 Apr 2012 14:44:01 +0800

医疗行业的网络部是承担网络营销和对外宣传、医患互相沟通交流的一个窗口。在现代网络信息化时代，尤其显得重要。所以现代医疗也在积极的迎合时代的变化，成立专门的网络部，为医院创收、作宣传、树口碑等发挥积极的作用。
作为医疗行业又与一般的公司网络部门不同，医院的网络部门涉及的比较全面。一般由以下几个单位（岗位）组成：
1、网站架构  做好一个网站，首先得有个好的架构，这个一般不需要设置专职岗位，由网站美工和网站程序员共同完成就行。
2、网站程序  这个是必须的岗位，作为网站整体的架构及功能的实现，必须由程序员来完成。
3、网站美工  这个也是网站整体构架实现，美化整站的一个必要的环节，好的美工能让整站看起来很舒服，很和谐的感觉。让人打开网站就赏心悦目，忍不住多看看。
4、网站编辑  一个网站整体架构建设好后，必须要有内容来充实，如果只是一个空架子，那谁都不会来看，搜索引擎也不会收录的。俗话说：内容为王就是这个道理。
5、SEO优化这个是作为网站推广成功尤为重要的一步，也就是把整站资源优化起来，迎合各大搜索引擎的喜好，让搜素引擎更快更好的收录网站。
6、竞价推广这个是属于付费推广的部分。一般是针对百度、谷歌等搜索引擎而言的。也就是通过关键词的管理、优化来做网站的有价付费推广。
7、网络咨询一般的网站不会设置这个岗位的，只是作为医院整体营销的话，网络咨询又是必不可少的组成部分。而且这个岗位的人员又是跟第一线的患者作交流和沟通的，也就显得尤为重要。
依以上所言，所以网络部的人员分配一般是：
1、网站程序员（网站架构） 1个
2、网站编辑员          1-2个
3、网站美工员          1个
4、SEO 优化员          1个（一般SEO优化这个工作由网站程序员一起完成，
                                          因为有些优化需要牵涉到专业知识和程序的实现。）
5、竞价推广员          1-2个（关键词的管理是一个比较大的工作量，而且需随
                                             时注意调整和优化，才能达到更好的转化率。）
6、网站咨询员          1—N个（这个岗位的人员配置需要根据实际来定，一般是
                                                根据网站的访问量来定。有的公司也把网络咨询和
                                                竞价推广放在同一个岗位上的人员来完成，因为他们
                                                可以得到市场第一手反馈信息。）

整体来说，根据实际情况，岗位的人员配置可增可减，有的岗位人员可以同时负责多项事情，如果医院优化网站数量较多可以独立设置外链岗位。

如何提高医院网站百度竞价推广页面的转化率

skyinfo@126.com (张伟) — Tue, 17 Apr 2012 14:42:59 +0800

　一、什么叫转化率

　　要了解转化率的概念，首先我们必须清楚以下几个基本的概念。

　　转化目标(Goal)

　　转化目标，也叫做转化目标页面或目标页面，指商户希望访客在网站上完成的任务，如注册、下订单、付款等所需访问的页面。

　　转化(Convert)

　　转化指潜在客户完成一次推广商户期望的行动。

　　转化可以指潜在客户：

　　1. 在网站上停留了一定的时间;

　　2. 浏览了网站上的特定页面，如注册页面，“联系我们”页面等等;

　　3. 在网站上注册或提交订单;

　　4. 通过网站留言或网站在线即时通讯工具进行咨询;

　　5. 通过电话进行咨询;

　　6. 上门访问、咨询、洽谈;

　　7. 实际付款、成交(特别是对于电子商务类网站而言)

　　转化次数(Conversions)

　　转化次数，也叫做转化页面到达次数，指独立访客达到转化目标页面的次数。

　　转化率(Conversion Rate)

　　转化率指在一个统计周期内，完成转化行为的次数占推广信息总点击次数的比率。计算公式为：转化率=(转化次数/点击量)×100%。例如：10名用户看到某个搜索推广的结果，其中5名用户点击了某一推广结果并被跳转到目标URL上，之后，其中2名用户有了后续转化的行为。那么，这条推广结果的转化率就是(2/5)×100%=40%。

　　转化率是网站最终能否盈利的核心，提升网站转化率是网站综合运营实力的结果。

　　二、百度搜索推广高转化率页面共同点

　　1.品牌度

　　之前跟很多朋友讲品牌，他们都感觉这是很虚的东西，这也正是中国大多数企业品牌意识不强，品牌是可以给拥有者带来溢价、产生增值的一种无形的资产，他的载体是用以和其他竞争者的产品相区分的名称、术语、象征、记号或者设计及其组合，增值的源泉来自于消费者心智（上海电子商务培训）中形成的关于其载体的印象，就像我们买鞋第一就想到阿迪达斯，可乐想到可口和百事等等，国外企业给我们上了很好的一课，那我们如果通过一个网站来体现我们的品牌度呢，我总结了以下几个方面：

　　任何时候品牌效应都不能忽视，提高网站转化率也不例外。网站知名度、可信度、口碑、定位都决定了网站的转化率，具体包括：

　　a.全面的联系方式：比如医院电话、400电话、地址、QQ、MSN等多元化全面的联系方式.

　　举例：比如有些医院联系地址写的是某街道某号某室，这样就会让患者感觉你医院像小诊所一样，无形中给予别人印象不好。

　　b.医院资质专家水平：比如三甲医院，医保定点医院，GWY津贴专家等等

　　c.网站真实性认证：现在虚假网站太多，所以网民都很谨慎，所以网站ICP备案、网盾、网警等标志都能无形中增加网站的真实性，之前见有些医院在网站上安装了插件，一打开网站杀毒软件就报木马病毒，试想一个患者能信任这样的网站吗?

　　d.成功案例：大众心理学里面有个概念就是牛群效应，就是人们在做出购买行为之时，一般会去参考使用过该种产品或服务的用户体验，大多排斥做第一个吃螃蟹的人，这是普遍的从众心理，所以现在我们越来越多的医院有患者成功案例的这个栏目，有些医院采用患者录音、视频、图片故事型等多样的表现形式全面展示加强这方面的患者认知，我感觉这点非常可取。

　　e.权威媒体报道：我们都清楚没有医院会跟患者说自己医院不好，而患者一般对医院自身的说法存在怀疑，所以如何运用好第三方权威媒体，比如报纸、电视等权威媒体来现身说法，效果会比我们直接营销好，最近也看到越来越多的医院开始着手这块的营销了，比如最近同济医院在CCTV的报道，大大提高了其品牌知名度。

　　2.服务特色

　　影响患者做决策的因素有很多，患者属性也各不相同，影响因素也不同，下面例举些常见的影响因素：

　　a.治疗是否有协议保证：特别对于些慢性难治的病、不孕不育等项目，有些医院采用签定协议合同方式提出保证治愈、保证怀孕、不治愈不收费等承诺的方式，打消了患者的顾虑。小贴士：本文系蓝色烽火成员刘经赟原创，想交流更多关于百度竞价推广的朋友，请登陆刘经赟(拼音)点卡母或百度一下刘经赟。转载时请保留此版权信息。

　　b.独特性：刘经赟时常建议医院在做网络推广前做好SWOT分析，区别于同行的独特性，比如专家品牌，设备优势，独创疗法，祖传疗法等等，因为做好了市场定位，很多小诊所或小型专科医院盈利率丝毫不逊于大型医院，这让我想起师傅江礼坤的网络推广十六字真言：人无我有，人有我全，人全我精，人精我专。

　　c.性价比：这是个永恒的话题，但始终不变的一点就是在患者希望在愿意支付价格下如何获得服务价值的最大化，给其带来最大的正向改善，所以我们医院的治疗服务水平价格因素等也是决定后期该患者满意度忠诚度的重要因素，有些妇科医院针对人流这个项目制定了8个不同套餐，分别面向8种不同患者群体的需求，给患者自主选择的权力，就如我们在自助超市可以根据自身的经济能力或个人喜好选择产品，单纯的以价格战不一定能获得很好的效果，毕竟患者看病不像消费者去商场买东西，动不动什么打折优惠、大甩卖，这样的医院怎么样让患者相信呢?

　　d.透明化：提供详细全面的治病原理或各项服务的收费等信息，前段时间听说有些医院开始实行菜单式消费形式，把各项价格表公示出来，便于患者明白收费，很多民营医院因为存在某些原因价格不透明，让患者担心超过经济承受能力，你对患者真诚，才能赢得患者的信任，口碑也是这样形成的，这也将是未来医院发展的趋势，就如之前我们的民营小超市都是不标价的，后来沃尔玛等国外连锁超市进入中国采用明码标价自助选择方式进入中国，市场结果大家有目共睹，谁真正把客户当上帝，谁也将最终赢得持久（上海网络营销课程）的客户流。

　　3.360度客户服务

　　在具有品牌度和服务特色的前提下，我们就应该思考如何让患者享受到全程的贴心服务，感受到真正如很多医院提出的星级服务，主要包括：

　　a.网站良好的在线客服或沟通方式多样化及沟通过程中客服的专业性和服务意识

　　b.网站留言及时回复

　　c.及时的电话回访

　　d.全程贴心导医服务

　　e.完善的客户关系管理

　　f.快速高效的客户投诉处理机制

　　医院在客户关系管理方面可谓任重道远，但谁能很好的维护好患者的关系，也将赢得更大更强持续性增长的市场份额。

　　4.患者行为分析

　　患者最终决定是否来医院就诊，整个影响他决策行为的因素都将决定我们的转化率：

　　a.用户是否存在真实需求, 我们在咨询过程中时常出现这种情况跟患者聊得很久，但患者最后不来就诊，每当遇到这种情况我都会去查看聊天记录，最后判断这个患者非意向患者，比如咨询病后护理、食疗类等话题，这类话题转化率一般来说都不高，所以作为咨询来说，应该学会如何去判断患者的意向程度，是否确定有所需求，在网络营销领域来说医院不是慈善机构，不要把时间浪费在一些没有需求的患者身上!

　　b.患者满意度忠诚度：满意度是患者期望值与患者体验的匹配程度，永远超出患者的期望值，让他体验到之前没有提到的期望，所以我时常建议有些医院做优惠活动的时候，不要把所有的优惠活动一股脑全抛出来，让患者在就诊中不断的体验到惊喜;忠诚度是指医院应以满足患者的需求和期望为目标，有效地消除和预防患者的抱怨和投诉、不断提高患者满意度，促使患者的忠诚，在医院与患者之间建立起一种相互信任、相互依赖的“质量价值链”。

　　c. 患者的二次开发：把数据库营销或者客户关系管理做的很好的医院盈利的一大半会来自已有患者或患者转介绍，口碑相传等渠道，患者二次开发包含患者本人的继续挖掘潜力以及患者身边的人脉资源挖掘两部分，所以我们前面讲到的患者体验满意度等都是为了让患者成为我们的免费宣传者，形成强大的口碑效应、品牌效应。小贴士：本文系蓝色烽火成员刘经赟原创，想交流更多关于百度竞价推广的朋友，请登陆刘经赟(拼音)点卡母或百度一下刘经赟。转载时请保留此版权信息。

　　d.患者对网络营销和医院服务真实感受：做网络营销或从事医院服务的工作人员一般都会囿于自己的行业局限性，认为自己已经做的很好了，需要多和患者（上海seo培训）交流沟通，了解他们的真实感受，真实需求，以便把自身工作做的更完善。

　　e.患者的网络行为及轨迹分析：包括患者在网站停留的时间、访问页面数量、来源、跳出率、轨迹等参数。

　　5.访问流量分析

　　在提升网站转化率时我们要对访问流量进行一些分析，不同渠道的访问者的质量是不一样的，那么需要对访问者进行分析：

　　a.直接输入网址访问的用户;

　　b.其他网站的推介流量;

　　c.搜索引擎优化的自然流量(SEO流量);

　　d.百度搜索推广的付费流量(PPC流量);

　　e.是否是新访客;

　　f.单个访客的成本是多少;

　　g.平均成交的流量成本是多少

　　6.用户体验

　　用户体验(User Experience，简称UE)是一种纯主观在用户使用产品过程中建立起来的感受。但是对于一个界定明确的用户群体来讲，其用户体验的共性是能够经由良好设计实验来认识到，比如：

　　网站访问速度;

　　网站设计美观性;

　　网站易用性是否够高;

　　内容关联性是良好;

　　网站交互性设计

站内导航及搜索功能是否完善

非常详细的通用医院网络推广方案

skyinfo@126.com (张伟) — Tue, 17 Apr 2012 14:39:02 +0800

一：利用常规网络推广方式

常规推广方式有交换链接、论坛发帖推广、即时通讯推广、邮件推广、博客推广、搜索引擎推广、加入网址站等。虽然是常用的推广方式，但其中的具体细节也不容忽视，常规推广方式的应用是需要大部分技巧的，下面我就结合华都妇科医院的具体情况来介绍我具体的操作方法。

以下内容会员跟帖回复才能看到

1、关于交换链接

需要与访问量大、与妇科和女性健康等关键词相关的网站做友情连接，比如可以和中国妇科网等网站进行友情链接。增加友情链接可以让搜索引擎更多的收录华都妇科医院的网站。让搜索引擎收录更多的网页，是提高网站访问量的一种非常有效的方法。（备注：在做友情链接的时候我们应该尽量多做文字链接，少做logo链接，这是因为搜索引擎对文字链接比较友好。）
2、关于论坛发帖推广

选择人气旺的论坛如百度贴吧或者猫扑社区发帖宣传华都妇科医院，因为明显的广告帖会很容易被管理员删除。那么我们就可以从侧面宣传华都妇科医院，比如在妇科和女性健康方面专栏里发表一篇和妇科疾病相关的文章，文章中隐藏华都妇科医院的相关信息，最好是原创、具有实际效用的文章，文章末尾再加上华都妇科医院的网站链接。也可发表一些当前社会比较热门的话题文章，文章中加上华都妇科医院的网址和图片链接。同时，利用好论坛中的签名，在论坛中将个性签名设置成为华都妇科医院的网站链接，这也能够起到非常好的宣传作用。

3、关于即时通讯推广

腾讯QQ、MSN、新浪UC都是很好的宣传方式，为了提高效率，最好就是利用群组来宣传。多加入一些和妇科或者女性健康相关的群组，在群组中宣传华都妇科医院。再次，就是考虑所发的内容，尽量的吸引人，而不是单纯的发广告，否则很容易被忽视。有条件的话我们可以自己建立几个和妇科或者女性健康相关的qq群，吸引女性朋友加入，然后在群组中宣传华都妇科医院，这样的话我们会更主动一些，宣传效果也会更好一点。

4、关于邮件推广

邮件推广也是一种非常重要的网络营销推广方式，尽管目前的垃圾邮件很多，但邮件推广方式也不能忽略。我们可以在qq、msn等相关即时通讯工具中找到和妇科或者女性健康等相关的群组，然后收集邮件地址，进行有针对性的邮件发送，这样的效果比盲目发送邮件效果要好很多。

5、关于博客推广

在web2.0出现的时代，利用博客推广无疑是我们宣传华都妇科医院的一个很好的途径。博客推广应从以下两点展开：

①在新浪博客、百度空间、搜狐博客、网易博客以及中国博客等众多知名博客中开设我们华都妇科医院自己的博客。每天更新博客的内容，内容包括华都妇科医院的日常新闻信息和当前社会比较热门的话题信息。在我们更新的每篇博客文章中加入我们医院的网站链接，在每篇文章中写上当前热门的关键词以及和妇科相关的关键词，根据我以前的经验，这种推广方式效果相当不错。

②在聚合类博客如校内网和聚友网等网站中注册账号，多加朋友并且加入各种各样的群组，每天更新我们华都妇科医院自己的博客文章，每篇文章中加上华都妇科医院的网站链接，然后利用聚合类博客的共享功能进行推广。

6、关于搜索引擎推广

①登陆搜索引擎

所有的搜索引擎都可以免费登陆，华都妇科医院的推广至少要让我们的网站登陆10个以上搜索引擎。尽可能多的把华都妇科医院的网站提交到各大中英文搜索引擎，这对整个华都妇科医院网站的搜索引擎优化工作会有很大的帮助。

②搜索引擎优化

通过写网页title标题和META标记来进行关键词的搜索引擎优化，通过研究竞争对手的关键词来完善华都妇科医院网站的关键词，使华都妇科医院网站能够在诸如妇科、妇科疾病和女性健康等相关关键词中排在各大搜索引擎前列。另外，“搜索引擎优化，内容为王。”这句话是网络营销界公认的原则，经常更新华都妇科医院网站的内容将会对网站的整体优化起到相当大的作用。

7、关于加入网址站推广

加入网址站可以增加华都妇科医院网站的外部链接，提高网站的排名和流量。国内比较大型的网址站是ao123和265，但要加入却并不容易，一般需要很高的排名或高PR值（PR值，即PageRank，网页的级别技术）或者是需要交钱。虽然大型的网址站比较难加入，但让我们华都妇科医院网站加入一些小型的网址站和行业网址站还是比较容易的。所以，尽可能多的让我们医院的网站被更多的网址站收录，这样也会对华都妇科医院网站的整体优化起到很大的作用。

二：利用几种新颖网络推广方式

1、利用百度知道、百度百科、搜搜问吧和雅虎知识堂等服务进行推广

注册多个这些服务的账号，然后去提问题，所提的问题是要关于华都妇科医院的相关情况，然后过一段时间自己去回答，回答的内容当然是华都妇科医院的具体情况，最后在问题失效前将自己的回答采纳为最佳答案。同时多去回答其他人所提的关于妇科和女性健康方面的问题，内容中加上华都妇科医院的网站链接，这样就起到了很好的宣传作用。还有就是利用百度百科推广，去编辑和妇科或者女性健康等相关的词组，参考资料中写上以上内容来源于华都妇科医院，并写上华都妇科医院的网址。

2、利用招聘名义推广

现在的就业形势非常严峻，工作岗位越来越少，但是求职的人却越来越多。我们可以以华都妇科医院的名义去各大招聘网站注册企业会员，然后在企业介绍栏目中写上华都妇科医院的详细情况介绍，在联系方式中只写上华都妇科医院的网址。其实我们并不是真的要招聘人，只是做宣传，这样的推广方式也会对我们医院起到很大的宣传作用。

3、利用征婚交友网站推广

现在的征婚交友类型的网站非常多，我们可以利用这些网站来对华都妇科医院进行推广。我们去这些网站注册自己d的账号，然后上传照片（这里所说的照片不是自己真实的照片，而是尽量找一些美女帅哥的照片，因为征婚交友网上面的人都希望自己找的是美女帅哥）我们的描述资料中写上华都妇科医院的详细情况，联系方式中加上华都妇科医院的网站链接，这样也会对我们华都妇科医院起到一定的宣传作用。

4、利用网络软文推广

结合我们华都妇科医院自己的服务、理念、人员等写文章，可以是推荐、评测报告、应用方案、顾客感受和有关事件等。软文对推广者的写作水平要求很高，所写的软文要有可读性，要让其他网络采编有感觉，写的好的话将有可能会在门户或传媒等高浏览量网站得到免费发布，甚至可能被传统媒介应用，是一种很费心思，但效果非常好的方法。

5、利用发布工作任务推广

在威客网、工作任务等同类型的网站发布有关工作任务，比如我们华都妇科医院的LOGO设计或网站程序开发，不仅能吸引接受任务的人，还能够吸引一大批旁观者，当然也能引起准顾客的注意，这也是一种效果明显、一箭双雕的推广手段，但是这种方式需要一定的费用预算。

6、利用博客圈推广

博客圈推广简述

现在热门的博客圈主要是新浪博客圈，搜狐博客圈和网易博客圈等几大门户博客圈，还有其它网站或行业网站的博客圈，其中新浪博客最多可以加入100个圈子。前提是我们已经在这几个门户博客上面建立了华都妇科医院自己的博客。

博客圈推广效果

① 博文的流量

加入100个圈子后，我们每在华都妇科医院博客上发表一篇文章，就会在100个博客圈里同时显示，有些博客圈里面有数万人，据我个人统计，平均每个博客圈至少会有10次左右的浏览，再加上我们博客自有的流量，每发一篇博客文章，流量会达到100左右。如果在我们自己的博客文章中发表一些当前热门的话题内容，文章中加入我们华都妇科医院自己的网站链接的话，那样所带来的流量将会更大。

② 关键词的优化

在如此多的博客圈内显示我们的文章，可以给我们需要优化的关键词如妇科、女性健康等关键词加上华都妇科医院的网站链接，这样的话我们华都妇科医院网站会同时有100个左右的外部链接。在各个门户博客网站上面建立的华都妇科医院博客加入圈子后权重会更高，我们在这些门户博客网站上发的文章，会比在华都妇科医院自己网站发的文章权重更高，更有利于我们网站的搜索引擎优化。

自建博客圈的推广

① 通过创建我们华都妇科医院自己的博客圈，为网络推广汇聚人气，当圈友达到一定的人数后，就可以利用我们创建的博客圈为华都妇科医院的网络推广服务。

② 有自己控制的博客圈，可以随时在里面进行我们华都妇科医院的网络推广，不靠搜索来的流量，当然很稳定的，不过不要纯发广告或者是一些垃圾的东西，这样会影响我们自己圈子的人气。

三：利用事件营销方式推广

事件营销定义：事件营销是指通过策划人、物、景、事等内容通过宣传推广影响社会一些事件，引起人们的兴趣与关注，以求提高宣传知名度，提高形象，以事件为主，策划推广的一种手段与方式。事件营销包括新闻事件营销、舆论事件营销、造势事件营销、人物事件营销、活动事件营销和广告事件营销几种方式。诸如微软的“番茄花园事件”和王老吉地震捐款一亿事件等都是成功的事件营销案例。以上我只是举例说明事件营销推广方式的巨大作用，关于针对我们华都妇科医院的事件营销方式我们需要详细的策划和研究，因为事件营销成功的话，那将无疑会给我们医院带来巨大的影响力，但是如果策划的不合适，可能就会带来负面的影响。所以关于我们华都妇科医院具体的事件营销推广，我将在实际工作中做出具体的策划和慎重的选择。

四：利用病毒式营销方式推广

病毒式营销定义：病毒式营销是指发起人发出产品的最初信息到用户，再依靠用户自发的口碑宣传，由于他的原理病毒的传播类试，经济学上称之为病毒式营销，是网络营销中的一种比较先进并且极其有效的方法。

成功的病毒式营销策略应该包括下面几个要素：

1.赠送产品或服务

2.让别人能够毫不费力的进行传播

3.能够轻而易举的由小做大

4.利用人们的共同动机和行为

5.利用现有的沟通网络

6.利用别人的资源

诸如hotmail.com和开心网的病毒式营销方式都是经典的成功案例。关于我们华都妇科医院的病毒式营销我举个例子，比如每当到节日的时候，我们可以通过qq、msn和e-mail等工具向我们的朋友、同事、家人或者我们华都妇科医院的顾客发送一些节日祝福和问候，后面加上华都妇科医院的网站链接和精美图片，由于节日里，大家都很高兴收到来自朋友的祝福和喜欢发祝福给朋友，一个病毒连（病毒式营销）就这样形成了。当然以上我只是举个简单的例子，以求达到抛砖引玉的作用。病毒式营销和事件营销方式类似，如果策划成功的话将会有极大的效果，但是如果策划的不合适，也会有负面的影响。所以关于我们华都妇科医院具体的病毒式营销，我们需要详细的策划和周密的研究，这点我将在实际工作中做出具体的策划和实施。

五：关于网络付费广告推广

目前的网络付费推广方式可以归纳为以下三种：

①门户网站或者行业网站平面媒体广告，也就是我们通常所见的flash、gif图片等横幅广告。这种广告方式是互联网最基本的广告付费方式，但是根据我的经验，这种广告方式比较适合大型企业来做宣传，因为费用很昂贵。对于中小企业来说，费用高，所带来的流量也不多，是非常不划算的。（建议暂时舍弃这种方式）

②以百度、google等为代表的搜索引擎竞价排名服务，这种方式目前在中小企业里面比较常见。根据我以前的经验，这种方式确实有一定的效果，但是现在随着越来越多的企业来做竞价排名服务，所带来的效果也不是很明显。还有就是，现在这些搜索引擎公司背后的人为操作和黑幕也不得不防，特别是百度今年多次爆出公关黑幕事件，更得引起我们的注意。（建议慎重选择，可以少量做几个关键词的竞价推广）

③以阿里妈妈和亿告为代表的广告联盟服务，全新的交易平台，它们引入“广告是商品”的概念，让广告第一次作为商品呈现在交易市场里，让买家（广告主）和卖家（发布商）能够轻松找到对方。其主要的广告形式包括按时长计费广告、推介广告、按成交计费广告和按点击计费广告。根据我以前的经验，这种方式所带来的流量是相当可观的，而且这种方式相对于竞价排名来说，花费比较少，是一种性价比很好的付费网络推广方式

关于网站营销点与用户粘合度的闲谈

skyinfo@126.com (张伟) — Tue, 17 Apr 2012 14:38:06 +0800

网站营销的本质是什么？

那就是营销点。有了营销点相呼应的支撑力、权重性、说服力。那么如何做到网站有亮点、有差异、有个性呢？这就是我要说的主题。竞价了，重点是进来患者的需求是什么，满足最基本体验，深层刺激他的需求，通过技术专家医院品牌包装，以及通过典型案例效果分析等

很多站长对我说，他们的站日流量起伏很大，尤其是关键词在搜索引擎排名的变化直接影响着当日的流量，出现这种情况的根本原因是由于网站粘度非常低造成，造成网站粘度非常低的原因我会在下面一一说明。

什么是网站粘合度？

百度花了钱意向患者进入网站而又没有对话，那么关键的问题在那里？

关键词指向与页面粘合度，以及文章的营销性

网站没有特色或者网站特色不够突出；设计没特色，不够人性化；网站打开的速度太慢；服务团队服务水平低下；没有采用相应的提高网站粘度的策略等等这就是答案。何谓特色？特色就是想别人没想到的东西，做别人没做过的事，做别人没把握做到的事。当前，国内的众多网站都有一个毛病，那就是模仿，再次就是追求面子工程。比如网页的设计。大家经常可以看到，国内的大部分网站一打开，首页就是几屏，好像没有几屏自己的网站就不够大气似的。为什么这就叫大气呢？

站的风格虽然可以唬人，但这个面子工程终究不能走远，所以在网站设计过程中要根据用户群体的阅读习惯结合自身条件来量身定做。不要过度地追求时尚和潮流。够用、方便才是最大设计标准。然而，如果你的网站打开的速度非常的慢，用户每打开一个页面就要等待，等待的感觉是非常难受的，会让用户产生心烦意乱的感觉，用户有了这些感觉肯定不会怎么喜欢你的网站，更不用说天天来上了。你的网站如果打开的速度比同类的网站都快一些，用户就会感觉上你的网站非常的爽，让用户的感觉爽了，用户喜欢上你的网站可能性就更大。不要小看这条因素，这是一条非常非常重要的因素，如果这个环节没做好其他的做得再好也是事倍功半。

服务团队的服务水平在提高网站粘度中起到巨大的推动作用，服务好坏主要体现在投诉处理、论坛用户发帖、注册审核、电子商务平台的定单处理效率、电话、在线交流时的态度、语言技巧等等。高效的服务团队是提高网站粘度的无形资产。

摆脱网站对搜索引擎的过度依赖最好的方法是依靠网站的粘度去积累用户群，如何提高网站的粘度是网站运营者应该探索和思考的事，提高网站的粘度是人（人才），人（人才）是一个网站的最大资本。

医院团购营销分析

skyinfo@126.com (张伟) — Tue, 17 Apr 2012 14:34:06 +0800

有哪些医院已经做过团购?

不敢说现有的网络营销方式已经在医疗行业被运用的炉火纯青了，但是追求新的营销方式的确是医院网络营销迫在眉睫的事情，我想，没有一个人愿意拿着陈旧的冷兵器在现代化的科技战争中厮杀。

让我们搜集一下，看看哪些医院已经偷偷的使用上高科技和我们进行作战了!

1、苏州微笑口腔诊所团购平台：拉手网团购时间：2011-01-08 团购人数：400

2、重庆医科大学附属口腔医院团购平台：腾讯大渝网团购时间：2011-02-12 团购人数：

3、南昌普瑞眼科医院团购平台：拉手网团购时间：2010-11-14 团购人数：248

4、深圳远东妇儿医院团购平台：贼便宜团购时间：2010-10-18 团购人数： 56

5、苏州仁慈口腔医院团购平台：团宝网团购时间：2011-01-25 团购人数：279

……此处略去的医院请多包含，同时强烈建议团购平台提供简单的搜索功能。

医院团购的好处

我想各位同行看到这里都已经有了想法，上面那六个点里面略去的医院太多太多了。如果在你城市里，你的竞争对手早已经开展了团购营销，而且尝到甜头后周而复始的开展，各个科室的开展，你还在每天埋头苦干、兢兢业业的经营着口碑、推广，这不是杯具是神马?

有哪些好处大家都已经知道了：

1、口碑：医院的生命，参加团购者的自发推广、宣传。

2、免费的推广平台：和其他平台那些高额的广告费用相比，这个时尚的、免费的、高传播性的团购平台，是多么的具有吸引力，你已经心动了，对吧?

3、即时的到诊量：多数医院的团购活动都是不赚钱，或者赔钱赚吆喝，但是，你要相信你也是可以有利润空间的。

医院团购的注意点

光说好不说坏那绝对是想害人，害了患者，害了医院，害了自己的饭碗。

1、治病救人：生命不可儿戏，即使你是美容整形的，虽然她的脸不怎么漂亮，但是你绝不能把人家的脸给毁了。

2、完美的细节：每一个参加医院团购的患者，在心理上都要做过一番激烈的斗争，此时，你绝不能再在她们脆弱的心灵上狠狠的砍上一刀，那样，他们会永远的记住你，并告诉他们的亲戚、同事、朋友、客户、情人、以及马路边上的陌生人。相反，我想他们也会这么做。

3、诚恳的面对纠纷：如果出现了纠纷，那么说明在团购活动之前根本就没有想明白团购的意义所在，此时能做的就是尽一切能力去弥补过失，你要绝对的相信团购人群的维权意识，否则下场很惨。

适合团购的病种

这个问题提的很好，呵呵。有综合医院，有专科医院，有门诊，有易发病，有疑难杂症，有难言之隐，真是太复杂啦，我们的医院和科室根本就没办法团购嘛!

我们先重温一下参加团购的好处：

1、口碑;2、免费的平台;3、即时的到诊量。好了。

1、口腔、美容：现在的人是越来越爱臭美了。

2、易发病：你总不想团一次团一年吧?

3、低发病：没准他就有亲戚朋友同事客户情人有这种病呢。

4、买看病票：谁敢保证一辈子不得个感冒发烧流鼻涕?趁着今天有优惠，先团一张看病券放着才敢安心的去打拼!

5、难言之隐：你平时不好意思开口，今天我把优惠送上门来，保证谁也不认识你。

6、人流：人流也能团购吗?事实是有人已经团了。

团购的人群

正所谓知己知彼百战不殆，对症下药才是医生该干的事情。

1、白领：其中以女性居多，明白了吧。

2、IT：团购就是那帮小子搞的!前列腺疾病神马的很多的!

3、学生：时尚，消费能力差，团购对他们尤其具有吸引力。

团购网站的平台

1、第三方台

平台名称不再一一列举了，要说的是第三方平台具有的优势是：权威性、高传播、人群基数大。用第三方平台，省时省力省心。

2、医院独立开发团购网站平台

先告诉大家一个不幸的消息，已经有人这么干了，虽然他干的不怎么样。搭建本地健康团购平台，自主性强，当然缺点也显而易见。

年前的时候，我和本地的几家团购网讨论过医院团购的问题，拿健康体检一项来说，如果我的医院愿意做0元体检，团购网站也愿意接受0元的价格，也就是赚个吆喝，这个免费的广告可比节假日到处去打花钱广告强多了，如果考虑体检的成本的话，可以象征性的收取10元、20元、30元等等。说这些，就是希望能给大家做医院团购的信心，那些大型的团购网站并不是遥不可及，他们也需要我们来让他的商品多样化。

百度竞价价格调整技巧

skyinfo@126.com (张伟) — Tue, 17 Apr 2012 14:32:12 +0800

在百度竞价有10条广告的时代，我们的策略基本都是主关键词用百度竞价，次要关键词和长尾关键词自己优化。如今，虽然百度在部分词上调整为只有3个广告位，从而导致主关键词的竞争持续升温，但百度竞价依旧是无法回避的存在，如何减少百度竞价的开支，始终是围绕在我们心头的病。首先，我们为什么要调整百度竞价的价格。
其一是降低成本，其二是百度竞价理论上存在减少开支的可能。百度竞价实际开支的计算公式是：
下一名的出价x下一名的词条质量/自己的词条质量+0.01
所以，理论上，只要自己的词条质量高于对手的词条质量，出更少的钱，也是可以排在前面。
不过，词条质量仅分为1星，2星和3星，而且只要用心，全部优化到3星并不是一件难事，特别是主关键词的竞价，基本都是3星质量在，从而又变成谁的价格高，谁排前面。
这样的情况下，我们还有必要去进行价格调整吗？还能通过调整减少开支吗？
答案是可以的，用心做的人同样会关注价格调整，只要自己做出姿态，会影响整个行业价格的调整，而最后大家都花少量的词，达到各自的效果。以下详细讲解。
其次，我们要如何进行价格调整。
1，首先把自己要调整的词的质量优化到3星。关键点是词条相关性，URL定位，点击率，价格，和整体账号的运营。其中相关性举例：环氧地坪和环氧地坪漆就是两种完全不同的事物，相关性不大，这就需要区分开来。
2，下调价格的目标首先要排除无点击的词。词条的质量需要积累点击，如果词条还没有产生点击，就让他排在前面，让他创造点击，并积累一定的点击。如果无点击的次没有左栏排名，或排名靠后，这就不能再降价了，这需要提价，让他靠前来增加产生点击的几率。
3，下调价格的目标是位居首位，且已经有点击的词。
（1）位居首位，被顾客点击的次数多，同时被同行点击的几率也高，特别是材料供应商的点击可以让你郁闷。所以尽量不要在首位，保证前3就行。
（2）有点击，就意味着词条点击这块已经有分了，具有降价的资本。
4，如何降价。
（1）利用点击价格数据，估算竞争对手词条质量和出价。比如：自己的实际消费金额为3.51元，那利用公式可以得出几个结果。1，质量相同的情况下，下一家的出价肯定是3.5元。2，我的质量3，对方质量2的情况下，那下一家的出价是5.25元。（下一名的出价x下一名的词条质量/自己的词条质量+0.01），这个只要把价格调整为3.5以上，如果和下一家互换，则说明对手质量低于自己，如果没有，则双方质量相同。
（2）价格调整原则。保证第2或第3.低于第2家，高于第3家；或者成为第3家。如此，词条的整体价格将会越来越低。

百度竞价中关键词质量度分析

skyinfo@126.com (张伟) — Tue, 17 Apr 2012 14:29:40 +0800

　首先给出百度客服给的质量度的定义：

　　关键词质量度：依据历史数据计算，主要反映其关键词标题、描述及网民对该关键词的认可程度还包括网站的打开速度，关键字指向网页的相关程度，还有整个网站的情况。每24小时刷新一次。高质量度的关键词综合排名指数也较高，从而能以相对较低的竞价价格获得较高的排名，从而获得更好的推广效果。

　　百度竞价里质量度的计算公式一直是一个谜：百度对其质量度的阐述如下：“质量度有几个参数，比如URL地址、相关度和点击量，每一项都在质量度里占有一定的权值比例，然后有一个算法来求出质量度，企业的质量度和网民的搜索体验惜惜相关，质量度采用24小时刷新的办法匹配最新的搜索结果。”但我们从来不曾在任何搜索引擎里搜到过有关质量度的计算公式，而质量度又密关系到商家排名成本的高低。关键词的质量度高，则排名成本低；反之则高。很多人一直在探索它的计算公式，最后有人发现，花的钱多，质量度才会有所提高；反之则会很低。

　　笔者做过很多次实验，可以肯定的是质量度的确和标题、描述、网页打开的速度有一定的关系，但是最关键的问题不是这个，因为笔者拿一个站（只是域名不同）一个词同时开2个户做竟价，并且价格也一样投放地区一样，但是质量度却是天壤之别！这个根本无法解释！

　　还有，跟词的价格关系很大，比如价格高，排名好，质量度自然就相对高，如果价格很低没有展示机会，质量度就很低了。

　　点评：

　　百度的质量度关系到企业做百度竞价的效果和成本，中小企业可以根据企业自身情况进行灵活地选择关键词以及设置，从而提高关键词质量度，以更少的投资获得较好的效果。

网络营销之如何做好百度竞价推广？如何设置关键词让账户良性发展

skyinfo@126.com (张伟) — Tue, 17 Apr 2012 14:28:07 +0800

百度竞价推广个人认为最主要的原则是：

　　(1)杜绝无效词，尽可能多挖掘最终可能成交词汇，提高关键词本身质量度;

　　(2)提高质量度(就baidu后台那3颗星)，降低点击成本，控制好位置;

　　(3)做好相应数据分析监测，实时调整;

　　(4)提高着陆页质量，提升用户体验，吸引用户咨询购买欲望;

　　(5)及时的客服咨询相应，清晰解答，促成最终成交。

　　作为百度推广人员，能控制的是3条，要努力做到最佳状态。第4条页面质量是比较难的，需要策划人员，页面设计人员有不错的营销意识，思路，策划高质量的专题，并且尝试监测，反复调整了。最后一条是重中之重，最终成交，产生收益是从他们那里看到的，做为公司单位特别要加强客服咨询人员的培训，不是一切都是浮云了，客服咨询要做的不好，起的就是反作用了。当然，3者是息息相关，相互影响的，要多交流沟通，不断尝试，以求达到最佳效果。

　　一、合理的匹配方式

　　百度整体的关键词有3种形式，目前我也不知道那种是否最合理，说下自己对这3种匹配方式的认识吧

　　1、广泛匹配：以前我们用的是广泛匹配，会有比较多无效词，特别是开始的时候，要加好多否定词，1个计划里100个都不够否定，baidu的匹配有时候也很不给力，让你无奈，词的位置也不是很好控制，也不很好确定具体客户是搜社么词过来的。

　　2、短语匹配：目前我使用的就是这种匹配，感觉不错，加的词需要相对多一些，偶尔也有无效次，基本很少，位置也很好控制，想第几位就可以第几位，当然我一般是排2，3位(我们是医院，一般患者都会比较几家吧，2，3说话和成交率会高些吧，一般访客不会回头去看吧)，这个还可以清楚的知道客户长搜索什么词，也可以监测出那类词成交率高。

　　3、精确匹配：这个个别词也需要用到的，对于那些你怕乱匹配的词或者想精确监测只是搜它本身过来的词可以结合使用

　　二、清晰的关键词结构

　　(1)计划：按病种类别分，

　　(2)单元：我是根据baidu所说的“语意相近，结构相同的原则划分”，分成2个单元，一个就平常的名词或短语的一个单元，另一个就是问句形式的归一个单元;后期随质量度有所变化适当调整新建单元，同样也可以对应起来。我每个单元对应的着路页网址也不一样，方便明确监测是那一类词来的人，成交的。

　　三、一些小技巧，经验

　　(1)关键词位置保持2，3好

　　(2)关键词本身也应分质量度(不是后台那3颗星)，一般来说名词的转化率不会太高，可以位置靠后，如“无痛人流”质量就没“无痛人流医院”质量高，“无痛人流医院”又不如“西安无痛人流医院”质量高，越精确的关键词质量越高，搜索量会低，可以适当把位置排前

　　(3)一些短的关键词可以包含长的关键词，即只添加有短的关键词，搜索较长关键词时，也会匹配到所添加的广告上，这时，如果2个关键词都有，长的价格也低，质量度也不错，就可以保留，如果长的关键词价格高，质量度也很容易低，可以删除，注意，此处非绝对，有时候有些长的词因为很精确，转化率很高，就需要保留，好好培养。